Кожухов путешествия

На месте группу встречает профессиональный гид, который планирует программу путешествия, связывается с исполнителями на местах, контролирует трансферы на автобусах и поездах и пр. На оплату гида и «души компании», а также на гонорары музыкантов или других людей, которые работают с группой за деньги, уходит 30-40% от стоимости поездки. Клуб берет на себя все расходы «души компании», а его гонорар формируется в зависимости от количества людей в группе и длительности поездки. По словам Мясникова, все хэдлайнеры получают немного по сравнению с гонорарами за свою основную деятельность.

— Час работы Андрея Макаревича может стоить в разы дороже, чем Андрея Бильжо, но оба работают с нами в первую очередь из интереса. На корпоративе или концерте они зарабатывают намного больше, чем за нашу поездку, — но если бы мы платили им столько же, наш ценник взлетел бы многократно.

На бронь отелей, автобусы, входные билеты и экскурсии Клуб делает наценку 22-25% и с этого получает прибыль. Четырехдневный уикенд в Европе с «душой компании» в Клубе стоит для туриста в среднем 1,7 тыс. евро с человека.

Первое время основатели часто теряли выручку из-за проколов в организации поездок. Например, однажды группа из российских граждан собралась лететь в Баку с Алексом Дубасом. Для россиян в Азербайджан въезд безвизовый, но Дубас — гражданин Латвии, о чем менеджер забыл. Это выяснилось поздно вечером накануне поездки.

— Мы подняли на уши полгорода. К счастью, наша знакомая в Баку по своим каналам связалась с послом Азербайджана в Москве и в итоге у Алекса на следующий день было целых 2 визы — электронная и обычная. Это были тяжелые для нас сутки, — вспоминает Алексей Мясников.

Вдобавок в Баку были проливные дожди, автобус оказался не готов, а гид на месте не соответствовал уровню Клуба. Чтобы спасти репутацию, Кожухов и Мясников предложили компенсировать 50% от стоимости поездки депозитом на любое новое путешествие. Неудачная поездка обошлась компании в несколько тысяч долларов.

Случается, что собирается неполная группа, — это приводит к финансовым потерям. С художником и кулинаром Сергеем Цигалем в Узбекистан поехали всего 3 человека вместо 10 — основатели не стали отменять путешествие и в результате потеряли около 100 тыс. рублей. В поездку по каналам Франции на барже отправились 4 человека вместо 6: в последний момент двое отказались, а места на барже были невозвратными для клуба.

— Мы влетели на 200 тыс. рублей и вынесли урок: больше не делать путешествия без предоплаты и с невозвратными условиями поездки, — говорит Алексей.

Источник: incrussia.ru

Михаил Кожухов: Хочется помочь каждому, у кого есть мечта

Константин Исааков

Имя Михаила Кожухова неизвестно разве что тем нашим согражданам, которые никогда в жизни не смотрели телевизор: популярный телеведущий, азартный, подчас экстравагантный путешественник, много раз удивлявший зрителей не только необычным выбором своих маршрутов и способов открытия мира, но и еще умением показать «другую жизнь» изнутри, с позиций тех, для кого она – повседневность, так вот этот самый Михаил Кожухов летом 2013 года вдруг взял и ушел в туристический бизнес, создав свою туроператорскую компанию «Клуб путешествий Михаила Кожухова».

Почему? Неужели «жизнь заставила»? Или изменились интересы? Появилось желание попробовать что-то новое? – с этих вопросов корреспондент "Вести.Туризм" и начал беседу с Михаилом Юрьевичем.

И то, и другое, и третье. Чем больше я ездил с телевизионной камерой, тем чаще самые разные люди – знакомые и незнакомые – обращались ко мне за советами.

на эти просьбы откликался, но в итоге обнаруживал: меня мало кто слушает. Человек собирается, например, в Египет, и я ему говорю: хочешь полежать на морском берегу в Хургаде? Молодец! Но прошу тебя: долети до Асуана, это один из самых красивых городов мира. И сплавься по Нилу до Луксора, это всего три дня. Хоть поймешь, в какой мир ты попал. Аналогично – с другими странами. Такие разговоры и подтолкнули меня к тому, чтобы самому складывать правильные, в моем понимании, авторские маршруты и предлагать всем желающим. Правильные – это когда ты возвращаешься домой с именами людей, с которыми познакомился. С новым личным опытом. С воспоминаниями на всю жизнь! Моя формула для всех наших маршрутов: «страна глазами местного жителя». Не достопримечательность, а человек в контексте достопримечательности. Стараемся насыщать любую программу максимальным количеством удивительных, необычных людей. Это моя религия путешествий, мое кредо. Может получиться лучше или хуже, но таково первое требование к любому новому направлению. Нет, для меня этот проект – нечто большее, что просто желание заработать: желание «подарить» людям настоящий праздник.

Вступая в бизнес, вы предварительно изучали рынок, штудировали учебники по туризму, советовались с экспертами?

В период съемок всегда очень много контактов с министерствами туризма на местах, с туроператорами. А мне интересно: как все это устроено, как работает? Конечно, я – неофит в технологиях продаж, продвижении и так далее. Пришлось подбирать правильных людей и полагаться на их опыт. Это люди с опытом работы не просто на рынке, но именно в сегменте путешествий – в собирании маршрутов, продажах, управлении логистикой. Штат у нас маленький – это ведь классический малый бизнес.

Словом, для вас это новая ниша с возможностью развиваться?

Я вообще считаю, что человеку надо время от времени, независимо от того, чем он занимается, перебираться, как минимум, в новое помещение. А лучше – в новое качество.

Но ведь существуют туркомпании, которые занимаются примерно тем же – необычными маршрутами, экзотикой?

Не могу сказать, что наша ниша совсем не занята. Откуда нынешние проблемы туристического рынка? Он перенасыщен предложениями. Причем, как правило, одинаковыми. Настолько, что подчас, коллеги, особо не напрягаясь, копируют друг у друга описания туров. Есть, конечно, компании, придумывающие нечто оригинальное. Но… у меня нескромная надежда: в этом я разбираюсь, как минимум, не хуже других. С другой стороны, количество людей, которым интересно познание мира, погружение в культуру, тех, кто хочет познакомиться с живым местным человеком, – таких людей объективно всегда меньше, чем тех, кому предпочтительнее просто полежать на морском песочке. Кроме того, у нас есть «фишка»: путешествия с «душой компании».

огда в качестве «души» выступаю я сам. Осенью, например, везу группу на мой любимый «Крузенштерн», мы станем частью команды легендарного барка на отрезке Хайфа-Мальта. Потом на очереди – Аргентина… Но и кроме меня, с нашими путешественниками странствуют замечательные «души» – Сергей Цигаль, Андрей Бильжо, Алекс Дубас, например. Представляете, как классно съездить с Бильжо в Венецию, в которую он влюблен и о которой написал книгу? Или с Михаилом Козыревым, известным меломаном и радиоведущим, по битловским местам в Англию?

Опыт многих отечественных туркомпаний показывает: чтобы развивать новые, непривычные для клиента программы, нужна «подушка» в виде «массовки», обеспечивающей стабильный доход.

Во-первых, мне это неинтересно. А во-вторых, я считаю безумием пытаться влезть в сферу, где опытные туроператоры работают уже много лет. Мы им не сможем составить конкуренцию.

Развитие всякой новой программы – дело затратное. А вы только этим и занимаетесь. Получается свести концы с концами?

Недавно отметили двухлетний день рождения (публикуемые фотографии сделаны именно на этом празднике – прим. КИ).

еративные затраты покрывать удается, о прибыли же пока речи нет. Знаем, что «стартап» наш несколько затянулся, и подумываем о возможности сторонних инвестиций. Понимаем, что в этом есть и плюсы, и минусы. И даже готовы обсудить возможность объединения с той или иной компанией, у которой более прочное и устойчивое положение на рынке. Потому что идей и планов – море. А чтобы их реализовать, нужны люди, которым надо платить зарплату. И чтобы рассказать о наших программах, нужны средства. Отсутствие такого «кислорода» оказывается сдерживающим фактором. Кредитов в банках принципиально не берем: не люблю я ни в долг брать, ни одалживать и хотел бы эту свою жизненную практику перенести и на бизнес. Долгов, словом, у нас ни копейки нет. Но необходимость увеличения персонала, разработки новых маршрутов, партнерских программ, их продвижение – все это требует новых вложений. Нагрузка для малого бизнеса – тяжелейшая. Был у нас опыт взаимодействия с турагентствами из регионов. Все говорят: ах, как это круто и интересно, давайте заключать договор. И при этом до сих пор не продали ни одного путешествия. Не очень понимаю, почему. Пока все продаем сами – с помощью соцсетей, партнерских программ и прочих ухищрений, доступных мне, как человеку, известному многим по телеэкрану. Но при этом мы открыты для сотрудничества с новыми турагентами, с сетями турагентств. Ведь в Екатеринбурге, Иркутске, Омске, Тюмени наверняка есть люди, которые хотят и могут себе позволить стать нашими клиентами.

Мне кажется, проблема еще и в том, что ваши программы, по определению, рассчитаны на людей небедных. Те же, кому такие, я бы сказал, творческие путешествия интересны, как правило, небогаты. Ножницы?

По моим представлениям, наш клиент – вовсе не олигарх, которому захотелось «чего-то эдакого». Это средний обитатель большого города, который раз-два в году может позволить себе эмоционально насыщенную поездку – в другую страну или по России. Да, мы часто проигрываем по ценам конкурентам, у которых типовые маршруты. Но надо понимать: если ты договариваешься с шаманом маори, что он будет учить наших путешественников слушать голоса предков, то он не станет это делать из любви к «русскому брату», а захочет заработать свою небольшую денежку. К тому же, согласитесь, странно было бы предлагать художнику Сергею Цигалю или телерадиоведущему Алексу Дубасу ехать за свой счет. Если тебе приятно путешествовать в компании с человеком, которого ты слушал по радио или видел по телевизору и который тебе много всего расскажет, ты должен понимать: стоить это будет несколько дороже.

И все-таки, создавая этот бизнес, вы «просчитывали» аудиторию? Согласитесь, не многим по карману самая распрекрасная Новая Зеландия? Может, брать направления поближе – куда дорога подешевле?

Пробуем по-всякому. Я вообще обнаружил, что в туристическом бизнесе больше творчества, чем я ожидал. Да и «ситуация на дворе» вынуждает постоянно что-то придумывать, чтобы выжить. Пробуем делать и малобюджетные поездки, и длинные уикенды в странах поближе, осваиваем потихоньку Россию.

Как-то ощущаете на себе общее тяжелое положение на рынке?

Чувствуем снижение спроса. Хотя люди продолжают вступать в Клуб – эта возможность открыта для каждого на нашем сайте. Но… пока присматриваются, прицениваются. Многим сейчас на туристическом рынке трудно. Но я не очень понимаю, почему, например, я обязан страховать риски компаний, которые, в сравнении со мной, титаны. Что же касается «разочарования» ситуацией на рынке, то это – разочарование русского человека «погодой». Можно, конечно, сердиться на падающий рубль, на всеобщие репутационные потери или на психологическое влияние санкций. Но лучше просто продолжать делать свое дело. Когда мне предлагают оценить развитие моего бизнеса, я отвечаю: если бы я знал, что будет настолько трудно, то, может быть, воздержался бы. Но теперь уже есть и спортивная «злость», и потраченные средства, время, усилия, надежды. Характер не позволяет выйти из игры.

Приходят ли к вам какие-то известные клиенты, медийные лица?

Бывает. Например, с нами съездил во Францию Володя Крестовский, солист группы «Ума Турман». Он очень любит путешествовать на мотоцикле – и мы готовим для него сейчас мотомаршрут по одной из северных стран… Но это не сверхзадача для нас. Хочется, чтобы Клуб нашел любой человек, независимо от своего социального статуса и известности, если у него есть мечта путешествовать.

Среди ваших предложений – и вся Россия, и весь мир?

Когда-нибудь будет. Но пока есть провалы по многим, если так можно сформулировать, направлениям мечты. Главная задача – найти партнера на «той стороне», который точно понимает, что именно мы ищем. Это всегда и везде возможно! Даже на самых «натоптанных» тропах. Но это требует усилий, а не просто работы по накатанной схеме, когда на языке у гида – годами повторяемый текст: «Посмотрите направо, посмотрите налево». Скажем, мы делали в минувшем сезоне для одного крупного сотового оператора корпоративную поездку на Маврикий, где я, например, никогда раньше не был. Но нашли там замечательного партнера и вместе придумали супер-маршрут! И тебе настоящая деревенская свадьба, и мастер-класс по приготовлению королевского салата из сердцевины пальмы, и даже встреча с индуистским священником, в прошлой жизни – хирургом из Харькова. Кстати, в корпоративном туризме видим для себя тоже хорошую перспективу: отметили, например, юбилей крупного банка на легендарном барке «Крузенштерн». Да так, что банк получил награду за лучшую пиар-кампанию.

Почему вы назвали свое предприятие клубом?

Сама идея клубности мне симпатична. Во-первых, она позволяет рассказывать о нас без акцента на коммерцию. К тому же, мы регулярно проводим клубные вечеринки, где не только информируем о состоявшихся и планируемых путешествиях. Звучит хорошая музыка, участники просто общаются. От таких событий мы не ждем прямого увеличения продаж. Нам приятно ощущать себя неким центром, вокруг которого «кучкуются» люди – им интересно друг с другом. Если это и имеет отношение к бизнесу, то косвенное. Я и мой партнер Алексей Мясников пока наивно ожидаем, что нам удастся построить компанию, где будет сочетаться приятное с полезным. Зарабатывать деньги не абы как, а делать что-то такое, что доставляет удовольствие. И клиентам, и нам.

Источник: travel.vesti.ru

Михаил Кожухов

Клуб путешествий Михаила Кожухова

© М. Кожухов, 2017

© Оформление. ООО «Издательство АСТ», 2017

Записки командора

Приполярный Урал: начало

Фото 1. Командор Клуба

Фото 2. Командор Клуба

Фото 3. Командор Клуба

Фото 4. Командор Клуба

«А как, Михаил, Вы начали путешествовать?» – спрашивают меня пионеры и школьники. Ну, слушайте: покоряли мы однажды Приполярный Урал. Сравнялся мне 21 год, уже были у меня за плечами три-четыре водных похода. И выглядел я, как на этом снимке: парень хоть куда (см. фото 5).

Фото 5. Парень хоть куда

Приполярный Урал – одно из самых красивых мест в мире. Я ни до, ни после таких необычных гор, как там, не видел: Сабля, Манарага… Вы погуглите картинки – красота несусветная. Но не доберешься туда по-человечески! Мы, например, шли вверх по течению реки Косью 120 км. Потом карабкались около 40 км через перевал, куда надо было еще и дрова для костра тащить, а потом сплавлялись по Кожиму около 100 км, для чего байдарки проклятые марки «Салют», весом 38 кг каждая, пришлось всю дорогу волочить на себе. (см. фото 6)

Фото 6. Байдарки марки «Салют» пришлось всю дорогу волочить на себе…

На Приполярном Урале все прекрасно. Грибов и голубики море, северные олени стадами ходят, и все такое. Кроме погоды – холодно там даже летом и почти всегда – дождь. Воду можно пить, как олени – зашел в реку цвета изумруда и пей. Но от тамошней воды кожа на руках трескается чуть не до костей. Утром приходилось опускать их в реку, чтобы хоть как-то размочить трещины и начать пользоваться конечностями по их прямому назначению. Руки на снимке не мои, а моего учителя Толика Свиридонова. Но и у меня такие же были. (см. фото 7)

Фото 7. Руки моего учителя Толика Свиридонова

Без нашего адмирала, моей сестры (см. фото 9, она на снимке слева от меня), мы бы домой ни за что не вернулись. Зверюга она. Вставала утром ни свет ни заря, готовила себе кашу, потом валила на нас, спящих, мокрую от дождя брезентовую палатку, и уходила. Гестаповка! Кстати, это ее идея была взять раскладку (еду, по-вашему) из расчета 320 граммов на человека в день. Чтоб вы знали, нормальные люди с килограммом ходят, спортсмены берут граммов по 800 на рыло. А тут – 320 жалких гр., считая крупы, супы, мясо сушеное, сухари и прочие радости. Откуда она вообще взяла, что человек на таком пайке может выжить?!

Фото 9. Наш адмирал – моя сестра

Когда карабкались вверх по Косью – трудно, но жить можно было. Если берег пологий, байдарку на парашютной стропе корабликом тащишь, как бурлаки на Волге. А если порог или каньончик – прыгай в воду по пояс, толкай ее между камней. Камни скользкие, падаешь то и дело, руки в ссадинах, колени разбиты… Настоящий ад начался, когда мы прошли границу леса и стали подниматься на перевал. На снимке-то я придуриваюсь – типа, устал очень. А по правде, отстал я однажды на каменной осыпи, вверх идти страшно, вниз – еще хуже, за плечами байдарка проклятая, центр тяжести у тюка выше головы… Думал, все, пропал Мишка на Севере! (см. фото 10)

Фото 10. Думал: все, пропал Мишка на Севере!

Сплав поначалу был, скажу я вам, тоже не сахар. Кожим в верховьях – не река, а лесенка мокрая из булыжников (см. фото 8). Одна из байдарок кильнулась, ее на каменный зуб намотало – на шпангоуты и стрингеры смотреть было страшно, шкура – в клочья, от кильсона – щепки одни. Хорошо хоть, что все в группе, кроме меня, были из МВТУ. Я любил с ними ходить. Надежные они и рукастые – чего хочешь из ничего в тайге смастерить могут. Одно слово – инженеры.

Фото 8. Кожим в верховьях – не река, а лесенка мокрая из булыжников

От такой жизни мы вышли из графика, еда наша жалкая совсем кончилась. Последние три дня, считай, только на грибах и голубике шли. Из остатков размокших сухарей котлеты хлебные пытались жарить. Сигарет у меня уже тоже не было, курил самокрутки из мха и листьев… На 11 килограммов похудел за две недели! А взамен что? Одно название – серебряные призеры чемпионата СССР по «Буревестнику». Даже медалей не дали! (см. фото 12)

Фото 12. Серебряные призеры чемпионата СССР по «Буревестнику»

Как я просил прощения у Пиночета

Так уж случилось – я стал первым и единственным журналистом из России, которому удалось взять большое телевизионное интервью у «всемирного Бармалея» ХХ века – чилийского диктатора Аугусто Пиночета. Это интервью обернулось громким международным скандалом. Произошла эта история в декабре 1993 года, «когда деревья были большими», а реклама на телевидении делала первые шаги. Тогда и появился в редакции «Международной панорамы» в Останкино некий чилиец, который продавал в России конфеты. Его идея была проста: он приглашает в Чили телевизионную группу, которая снимает кино и, между делом, его производство, как я теперь понимаю, весьма обычных конфет. «Хочешь поехать в Чили?» – спросили меня. «Хочу». «А куда?» «А вот сюда», – я ткнул пальцем в ближайший к перуанской границе самый северный город Чили и провел черту до самого юга – городка Пунта-Аренас на берегу Магелланова пролива. Вы не поверите – чилиец согласился, и план командировки утвердили.

Это было, конечно, безумием – проехать всю страну – тысячи километров! – с севера на юг за две недели. Но мы это сделали: режиссер Андрей Хухриков, оператор Александр Летичевский, редактор Надежда Шульженко, отставной полковник карабинеров, приходившийся зятем изготовителю конфет, и я. Подробности нашего блицкрига заслуживают отдельного рассказа. Пустыня Атакама, Чукикамата – самая большая в мире дырка, которую человек проковырял в земле, чтобы добыть медь, леса араукарии, национального чилийского дерева, похожего на огромный укроп, закрытые немецкие колонии на юге и многое, многое другое, описания чего я теперь опускаю, чтобы не отклониться от темы.

Как-то сам собой стал складываться фильм. Он состоял из монологов людей, рассуждавших о военном перевороте в этой стране, со времени которого прошло ровно двадцать лет. Там был горный инженер, вдова убитого секретаря ЦК компартии, молодой карабинер, уличная певица, рыбак – разные, в общем, по возрасту, достатку и убеждениям люди. И все они, хочешь не хочешь, говорили о Пиночете. Кто хвалил, кто проклинал, кто осторожничал. В любом случае, то, что они говорили, совсем не соотносилось с привычными мифами советской пропаганды. Оказалось, не было никогда в Чили «сапога чилийской военщины» и прочих глупостей, которые перепечатывали в те годы наши газеты… Но разве может быть кино про Пиночета без Пиночета? Это, согласитесь, бред. И я стал искать генерала.

Источник: www.litmir.me

Description:

Клуб путешествий Михаила Кожухова – это авторские поездки по всему миру. Присоединяйтесь к нашим приключениям!

Мы дали себе слово не заниматься туристическим фастфудом, а создавать штучные путешествия с выверенной до мелочей программой, погружением в жизнь местных и, конечно, душой:Expand text… как нематериальной, так и физической. Сегодня Клуб Кожухова – это:

? Авторские путешествия с “душой компании”
Группу сопровождают музыканты, актеры, телерадиоведущие и другие интересные люди. “Душа компании” – это человек солнца, который отдает свою энергию всем, кто в этом нуждается. Среди наших "душ" – Лёша Барац, Андрей Макаревич, Алексей Кортнев, Татьяна Лазарева, Олег Нестеров, Алекс Дубас, Михаил Козырев, Наринэ Абгарян, Николай Дроздов, Иван Затевахин и другие интересные люди.
Подробнее на сайте – http://mktravelclub.ru/trip/master_class/

⛵ Экспедиции под парусами парусников
Путешествия на “Седове” и “Крузенштерне”. Решайтесь на, вероятно, самое захватывающее приключение в жизни!
Подробнее на сайте – http://mktravelclub.ru/ekspedicii-pod-parusami/

? Сухопутные экспедиции
Путешествия в самые труднодоступные и неистоптанные уголки нашей планеты в компании лучших гидов и проводников. Мы создаем программы таким образом, чтобы они были доступны любому физически здоровому человеку – для участия в восхождении на Эльбрус и Эверест не обязательно быть альпинистом, а Путь Иакова можно пройти без лишений и трудностей.
Подробнее на сайте – http://mktravelclub.ru/expeditions/

✈ Отдел индивидуальных путешествий
Если хорошая компания у вас уже есть, но не хватает крутого маршрута и классных гидов, то вам сюда – http://mktravelclub.ru/trip/unique_trip/

А теперь пора выбирать свой маршрут!

Website:

http://mktravelclub.ru/

Location:

метро Арбатская, Moscow

Источник: vk.com